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圆通老板喻渭蛟的两三事

最近一周，中国快递业有两个大新闻。一是顺丰登陆A股，老板王卫带着被路人“掌掴”的快递员去“敲钟”。二是中国第一家上市的快递公司圆通，因为整顿北京的一个加盟网点，陷入了舆论漩涡。

顺丰和圆通，代表者中国快递业两大阵营：顺丰的自营模式和圆通的加盟模式。其中，自营模式资金投入大，需要时间积累。加盟模式则能迅速建立一张快递网络，缺点是对加盟商的控制力往往很弱。

很多快递公司都死在加盟制上。究其原因是，加盟制不仅导致服务质量难以保障，而且一旦加盟商做大，往往会取代总公司的地位，所以很多加盟制的快递公司，隔几年就要发动一次“削藩”和“打割据战”，想方设法把加盟点的经营权上收。

很多快递公司拿捏不住其中的力道，往往鱼死网破。圆通能跑出来，跟创始人喻渭蛟的处事方式有很大关系。在圈内，有人直接用“圆通”二字来形容喻渭蛟的性格特点。

喻渭蛟今年51岁，爱好乒乓球。他先在浙江做木匠，后去江西搞装潢，但生意都失败了。2000年，34岁的喻渭蛟前往上海创办了圆通。选择进入快递行业，跟喻渭蛟的妻子张小娟有很大关系。张小娟此前在申通快递的财务部门工作过。申通和圆通一样也是起家于浙江桐庐，目前是国内主流快递公司之一。

2016年10月20日，圆通成为中国首个上市快递公司时，喻渭蛟对媒体感慨说：“当年创业只为还掉150万元债务，最大的理想就是把桑塔纳换成丰田佳美，谁料现在都买得起飞机了。”

在相当长一段时期内，喻渭蛟在快递行业的江湖地位并不高，圆通也只是蜗居上海的一个地方品牌。

2005年的时候，南方周末记者参加过一次快递业的研讨会，喻渭蛟是参会者之一。会后大家聚餐交流，很多快递老板都提前离席甚至没有出席晚宴，但喻渭蛟全程参与。在宴席上，他双手拿着名片，跟每个人交换联系方式，很客气地介绍自己和圆通。

尤其是在媒体记者集中的几桌，喻渭蛟挨个敬酒。每到一桌，他都先解释说，自己这几天胃不太舒服，不能喝太多，希望大家理解，然后端起酒杯一饮而尽。

也就在2005年，淘宝开始崛起。这一年，圆通成为淘宝的推荐物流服务商，开始大量承揽电商快件，迅速壮大成全国快递品牌。

当时接下淘宝的订单是需要勇气的。媒体报道称，淘宝坚持圆通入局的条件是每单12元，当时EMS是每单24元。喻渭蛟接下来了，每单亏四五元。后来订单多了，才开始赚钱。有了这个合作基础，圆通在2015年5月拿到了阿里巴巴和云锋基金的战略投资。

喻渭蛟的家乡是浙江桐庐县凤联村，村里八成村民都从事快递业。2013年，喻渭蛟还当选为凤联村名誉村委主任。他热衷于捐赠家乡的新农村建设项目、设立老年基金和资助贫困学生。

有一次，政府号召企业家造福老家，在家乡留下一块丰碑。喻渭蛟选择投资7亿元建立一个温泉度假酒店，这家酒店同时也规划为“九三学社”全国科技学术基地。

中国交通运输协会快运分会副秘书长刘建新跟喻渭蛟认识十多年，在刘建新看来，圆通能发展起来，主要是起步晚，避开了很多失败的坑，也得以借鉴前人的经验。

快递业江湖气很重，大家相互之间看不起，不愿意向同行学习，但喻渭蛟一直把姿态放得很低。“他很擅长借鉴别人经验，这让圆通少走了很多弯路。”刘建新说。

刘建新对南方周末记者回忆说，几年前，邮政法改革之前，民营快递没有合法身份，经常遭到邮政管理部门的处罚，大部分快递企业忍气吞声。喻渭蛟每次都积极跟监管部门接触，缴纳罚款，但同时又热衷于动员快递企业一起到北京各个部委去“告状”，甚至还带人去过国家信访局“喊冤”。

后来邮政法启动改革，征求民营快递的意见。刘建新参加了几次征求意见座谈会，很多官员跟他打听喻渭蛟，说这个人敢于说话，也善于说话。

“喻渭蛟为人比较热情、活跃，人也年轻，喜欢广交朋友，在政界和商界多栽花，少带刺，这对他的事业发展帮助很大。”刘建新说。