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雷军走出舒适区：2019小米手机第一仗 能否重回辉煌?

    经过7天连续剧般的预热，小米9发布会终于在2月20日画下句号。

　　发布会前，林斌、王腾等小米高管在微博上非常活跃，频频上微博和知乎热搜，人人活得像个营销号。

　　小米9的具体细节大部分已在雷军的微博和公众号陆续公布。发布会上，小米9的价格悬念终于公开：2999元起。

　　因为有春节假期，小米称做了足够的备货，2月20日晚6点，小米9及小米9 SE开启预售；2月26日10点，新机在小米商城、小米有品、京东、天猫官方旗舰店、苏宁易购、国美互联网、唯品会等渠道现货开售；全国小米之家、专卖店、授权店线下现货首发。

　　小米9的内部代号是“战斗天使”，这个中二的名称源自科幻漫画《铳梦》改编的电影《阿丽塔：战斗天使》，由好莱坞知名导演詹姆斯?卡梅隆担任监制与编剧。小米9是电影《阿丽塔》的独家手机合作伙伴，同时也邀请了TFboys成员王源担任代言人。

　　话题度与流量冲击，小米9身上押注了小米大量资源，战意十足。2019年小米手机第一仗，能否重回辉煌？

　　从“极致性价比”到“极致体验”

　　价格，是小米与米粉都非常敏感的话题。

　　发布会前期的连番营销中，小米都未透露价格，只是一再在社交媒体试探涨价的可能性，给出的心理预期价格在3000元以上。

　　以强调“性价比”出身的小米，近年在市场与成本上不断平衡。早在小米9推出前，小米内部对于是否涨价就争论了很长时间，然而，雷军本人坚持不愿意涨价。

　　目前，小米有将近1万名工程师，据雷军公布的数据，2018年1~9月，小米研发投入超过了40亿人民币。小米9的堆料足、成本高，这使小米9的定价成为一个空前的难题。

　　2018年5月底推出的小米8定价2699元起，雷军很担心，即使小米9推出一个内部觉得合理的价格，米粉也会觉得小米变了，雷军变了。

　　雷军透露，最早小米内部花了好几天得出一个定价：6GB 128GB的小米9为3299元。但是，事后雷军睡不好觉，左思右想之后下了很大功夫说服所有高管降价，最后小米9定价2999元起。

　　“有可能这是最后一次小米的旗舰机在3000元以内了。”雷军说。

　　“极致性价比”为小米的崛起立下了汗马功劳，同时也成为小米发展的障碍。犹记得上一款定价3299元的手机是小米MIX 3，因技术、市场等原因，MIX 3销量并不理想。

　　于是，2月12日，Redmi（红米）独立，小米把“性价比”使命交给了Redmi，note 7以999元定价面世。

　　在小米9造势期间，小米集团副总裁、红米Redmi品牌总经理卢伟冰在微博上频频称呼小米为“友商”，被网友调侃“你上一场发布会友商给你办的”。

　　自然，卢伟冰此举意在为小米和Redmi红米做彻底分割。

　　小米要专注做中高端市场，死磕性价比不再是首要任务。“如果小米要往前走，我们应该有一条产品线死磕绝对体验。”雷军说。

　　小米9搭载的高通骁龙855处理器是全球首发，这是小米第一次取代三星获得高通旗舰芯片的全球首发权。骁龙855是骁龙800系列处理器近年来最大幅度的一次升级，让热衷跑分的小米9在评测软件安兔兔上获得了超过38万分。

　　相机功能的突破，也使小米9的DxOMark分数超过三星、苹果，仅次于华为两款旗舰机，位居第三 

　　可是，雷军所说的“绝对体验”很难量化，仅仅凭分数、照片或者视频无法衡量，用户一眼看见的是手机的工艺和颜值，体验需要上手使用体会。

　　小米的战斗或许不仅仅在产品上。

　　“战斗”不是中二，是刚需

　　“好看又能打”是小米9喊出的口号。自小米6之后，小米推出的一系列手机都没有在业内获得公认的“好看”评价。

　　小米在不断尝试扩大目标用户规模，米粉之外，女性、95后等更为细分的群体也已是小米主力用户。国民手机代言人从梁朝伟到吴亦凡，小米经过几次尝试，选择了王源作为小米9代言人。

　　发布会现场，王源的一举一动都引发了粉丝尖叫，雷军甚至颇有“醋意”地呼唤“米粉在哪里”。小米9也给出了足够的粉丝福利，除了定制手机壳，还与微软合作，利用小爱同学，为用户提供王源声音的定制AI语音服务。

　　追求流量明星的带货能力，反映出当下小米对于市场的野心和急迫感。

　　2018年，小米虽然不断对外公开销量成绩，但是这些数字掩盖不了小米面临的危机。

　　中国作为全球最大的智能手机市场，经过几轮洗牌，已基本形成华为、小米、Ov、苹果的格局，增加市场份额就是从对手那里抢夺市场。

　　竞争日趋激烈。IDC数据显示，2018年第四季度中国市场前五大品牌市场份额变化，华为23.3%，OPPO1.5%，vivo3.1%，苹果-19.9%，小米-34.9%。小米解释称，因红米、小米分家调整了生产线，导致第四季度销量不理想。

　　对手在紧追。2月17日，vivo发布子品牌IQOO，中文名称爱酷，vivo寄望于用IQOO冲击5000元以上的市场，打造高端旗舰机；2018年5月，OPPO在印度市场推出子品牌Realme，主打电商和“千元机”市场；近日，业内有传言称，联想手机也有复活旗下子品牌乐檬的打算。

　　进入2019年，小米接连进行了两次人事调整。1月18日，小米成立非洲地区部，由国际部副总裁汪凌鸣负责；为整合资源、提高效率，将原印尼地区、南亚地区和东南亚地区整合为新东南亚地区部；国际销售部GTM总经理胡景锋兼任俄罗斯和独联体地区部总经理。

　　这次调整涉及国际市场，众所周知，小米在印度发展很成功，一度冲击出货量第一的宝座。但是，印度市场不是万能药，2019年，老对手三星手机会再度在印度发力，印度的一系列电商政策也加大了手机厂商的成本风险。

　　根据《印度时报》报道，2018财年，小米印度的营收约为2300亿卢比，同比增长174%。相比2017财年696%的增速，小米在印度的“引擎”开始放缓，需要加码更多的海外市场。

　　雷军在小米新年年会上提出“手机 AIoT”双引擎战略，小米AIoT的长远发展基于手机业务。手机依然是小米必须血拼的战场。

　　2月18日，小米再次进行组织调整。在集团内部邮件里，涉及调整的部门有手机部、安全部、平台部和区域总部。

　　在手机部，小米成立参谋部，任命朱磊为参谋长，负责手机业务销售运营、业务运营分析等业务；成立显示触控部，核心器件部并入硬件研发部；同时，成立独立的音频（Audio）核心器件团队。

　　虽然小米官方否认了关于集团层级化管理的报道，但是小米在管理上已明显开始偏重现实主义。小米9以“战斗”拉开2019年的序幕，这或许将是小米未来一年的关键词。