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招金精炼深加工业务创新发展与展望

招金精炼成立于2001年，自成立以来，紧紧围绕集团产业战略，坚持“先做强、再做优、后做大”的发展原则，秉承“立足黄金、拉长链条、走向多元、做强做大”的发展路线，持续延展产业链条，纵深拓展贵金属加工和交易等业务，不断膨胀企业规模，目前已是国内单体规模最大的黄金精炼加工商。公司已先后通过了上海黄金交易所、上海期货交易所、伦敦金银市场协会、全国有色金属标准化分析技术委员会等国内外专业资质认证，为业内第一家与工、农、中、建四大国有商业银行共同指定的贵金属定点委托加工企业。今年三月份，招金精炼与原招金卢金匠、招金银楼、招金贵金属等企业完成了整合，将招金银楼等品牌收于麾下。大家都知道，招金银楼是业内第一家提出“万足金”概念、首批推出“万足金”、“梦幻硬千足金”等系列产品的企业，目前省级代理商，直营店、经销商、加盟商近500家，销售网络已遍布全国，具有巨大的品牌和渠道等优势。这次整合，完成了招金精炼的黄金深加工全产业链的布局，实现了黄金珠宝首饰设计研发、生产加工、终端营销、金银回购、黄金积存、代理交仓、质量检测等资源的协同发展。

一、招金精炼培育的发展优势

综合十余年的发展，招金精炼的主营业务实现了由单一向多元拓展，由传统加工向产业链综合实力提升转型。同时，也培育了许多独具特色的发展优势。特别是在行业进入“微利时代”的今天，这些优势已经成为提升贵金属产业链综合实力，增强企业盈利能力，降低整体运营成本的重要支撑。

一是技术创新优势突出

我们在发展过程中，坚持把技术创新作为推动企业高效发展的根本动力。特别是在一些核心工艺及关键技术等环节，集中优势资源进行攻关，全力打造企业持续发展的强劲引擎。

在黄金精炼领域，研发承担的《SBRF-E法金银精炼提纯新工艺研究》项目被评为“国家级火炬计划项目”，在黄金精炼行业中达到了领先水平，实现了广泛普及。《高纯金精炼关键技术与产业化技术》的研发应用，有效解决了氯化工艺中氯浸不彻底，一次浸出率过低的行业难题，年可生产5个9高纯金20吨以上。同时，投资新建的标准金锭自动铸造生产线，实现了精炼铸锭作业由传统人工浇铸向全自动大批量连续生产的改造升级。

在模具制造领域，我们自主研发的“高浮雕机制模批量生产技术”以及“四瓣模机制模具热挤压一次成型工艺”，实现了高浮雕类、元宝类产品工艺由浇铸、倒模向压制的批量化生产。同时，引进慢走丝切割机、精雕机等高精度国内外先进设备，实现了涵盖所有模具加工全流程的自主生产加工，且达到了国内领先水平。

在金银制品加工领域，我们加快推进自动化、规模化、高效化、现代化智能生产的技术创新和工艺创新变革升级进程，先后引进水平连铸机、高速抛光机、高速印花机、彩印机等行业一流设备。重点对制约产业发展、工艺提升的关键技术瓶颈进行攻关研发，加快科技成果吸收转化。成功研发“9999黄金熔接新工艺”及“硬质千足金饰品电铸成型加工工艺”，并与国内智能制造优势领军企业开展自动去重、异形焊接等工艺合作。目前，公司的坯饼加工、超薄压制、硬金、彩印等多项工艺技术均达到了国内一流水平。

二是产品设计研发优势明显

产品差异化是我们近年来重点培育的一项优势，也是我们深挖消费诉求，全力打造差异化竞争优势的重要举措。目前，我们拥有由近百名专业设计研发人员组成的产品研发团队，并在深圳、北京、青岛等地区城市设立产品设计及工艺研发中心，进行硬金、足金首饰、条币章及工艺品的设计研发。年可设计推出数百款不同工艺、品类产品，很多产品已成为各大银行及终端市场的热销产品。

作为银行贵金属业务战略合作商，我们积极发挥技术、工艺、设计及生产等方面优势，为各大合作银行创新开发亮点突出的特色贵金属产品，并持续丰富其款式及种类。比如，率先与工商银行合作推出了“如意银”系列白银产品，与农业银行合作开发了“十二生肖”文化金条以及小克重金钱产品，成为国内首家与银行共同开发银行品牌白银产品、文化金条及小克重投资金钱的贵金属加工企业。

在产品设计过程中，我们坚持内外融通，注重融入文化元素。一个是挖掘设计中华民族文化精髓的产品。通过与国内工艺美院及工艺美术大师开展合作，设计开发具有鲜明民族特色和人文精神的民族特色产品，包括佛教文化、儒家文化、敦煌文化以及丝绸之路等系列产品，将民族的传统文化精髓与黄金珠宝相融合，形成具有显著差异和特色的差异化黄金珠宝产品。另一个是从当代审美、现代艺术以及国际时尚的角度创作设计产品，借助创意设计工作室这一艺术平台，设计开发面向个性、突出艺术的产品。目前，我们正在研发黄金与彩宝、玉石等材质结合，以及花丝镶嵌、彩印、珐琅等时尚工艺，这一点也将是我们下步产品创新的一个亮点。

三是品牌差异化优势独特

招金精炼凭借着诚信、创新与质量，在行业内树立了银行贵金属业务专家的品牌形象。随着产业规模持续扩大，我们的贵金属产业链条正逐渐向下游终端延伸，做全产业链，打造国内黄金珠宝首饰顶尖品牌成为公司又一发展方向。

一方面，在加工环节，我们树立了“以精立业、以质取胜”的品牌价值理念，依靠核心技术、工艺创新、质量管控、设计研发及成本控制等，塑造品牌优势。我们始终坚持把诚信服务与产品质量作为企业品牌塑造的灵魂，始终坚持执行高于行业最高质量标准的企业标准。正因如此，我们在各大银行每年组织的产品质量及综合服务满意度评价中名列前茅，得到了客户的认可与信赖。并连续被上海黄金交易所评为“可提供标准金锭先进单位”，成为上海世博会及北京奥运会贵金属产品特许生产商、零售商。

另一方面，在终端环节，从招远上千年采金史出发，从百年前的招金银楼历史品牌文化挖掘提炼，明确了“源于百年、至真至纯”的品牌定位，并被授予“中华老字号”、“中国百年金店第一家”等荣誉称号，拉开了招金银楼与其业内产品的价格与附加值的距离。通过用品牌优势扩大市场，用品牌价值稳定市场，逐渐培养忠诚度较高的业务伙伴与市场消费者，知名度和美誉度得到持续提升。在品牌效应作用下，我们设计研发的许多产品都会成为行业市场的风向标。以此不断积累品牌资产，发挥品牌优势，参与市场竞争。

四是规范化、制度化、人文化管理优势集中

在质量管理方面，我们的质量管理贯穿于整个生产经营过程。从各类生产原材料的购进、产品设计、生产加工到上市销售及售后服务，每个环节都有一套较为完整的质量管理体系。我们的检测中心通过了上海黄金交易所、上海期货交易所、伦敦金银市场协会的专业技术评估认证，配备了美国电感耦合等离子发射光谱仪、原子吸收光谱仪及高精度称量仪器等专业分析检测设备，装备水平与国家级检测中心同步。同时，我们严格执行高于国家标准的企业产品标准，以确保出厂产品的质量检测合格率100%。

在成本管理方面，我们重点突出精细化管理，从三个方面入手。第一，科学采购，合理控制采购成本。重点培养提升采购人员在复杂多变的市场环境中的获利能力，并与重点供应商结成战略联盟，压缩采购利润空间，互惠互利、合作共赢。第二，对标挖潜，降低工序成本。将降本增效指标紧紧定位于国内外行业先进水平，并根据指标对比，找准方法，严格落实完善措施。第三，严管细控，降低各类费用支出。重点强化设备能源管理，杜绝跑、冒、滴、漏。优化资金、库存结构，降低非生产性开支。

在风控管理方面，我们依托现货与期货两大平台，严格执行期现套利、期货套保及即时双向套保等风控策略，坚决杜绝投机操作。特别是在原料金采购、暂存金管理、成色检验、货品运营库存、黄金租赁及合同管理等关键业务流程环节建立了严谨的风险防控制度以及相互监督制约的审核体系，有效控制经营风险。同时，密切关注资产负债率、净资产收益率以及资金投资情况与贵金属流向，提高资金及贵金属周转效率。

在文化管理方面，我们的核心是“家”文化，就是关爱员工生活、关注员工价值，让员工更多地享受企业发展成果，生活得更加美好，具体就是构建了“四家”文化，即：安全健康之间、平等友爱之家、和谐创新之家、温暖服务之家。通过“四家”文化的构建，形成了人心思进、风清气正的企业氛围，也更好地推动了公司发展战略快速实现。

二、招金精炼未来发展展望

受国际金价震荡低迷的影响，中国黄金中下游企业普遍表现出了“销量下滑、利润缩水、竞争加剧、行业整合”等新常态。在持续的行业洗牌“大浪淘沙”下，只有综合实力雄厚、拥有核心竞争力、能够协同发展的企业才能经受住市场的考验。因此，我们认为，未来黄金中下游企业需要加快产业整合、竞争优势再造、嫁接互联网思维等方面破局，用新思维、新模式推动企业新发展。对于招金深加工板块的未来发展。我们认为要充分发挥整合效应，加快实施“黄金 互联网 金融”战略，着重打造三大能力。

第一、嫁接互联网思维，创新商业模式，提升贵金属互联网整合服务能力。

国家“互联网 ”战略的提出，标志着互联网、移动互联网进入了新一轮高速扩张的时代。在互联网的冲击下，传统的思维模式、商业模式等将收到巨大的冲击，跨界发展的互联网经济将成为推动行业变革的巨大新生力量。在互联网引领变革的时代，我们黄金中下游企业未来商业模式何去何从，成为了我们必须回答和解决的重要问题。早在几年前，我们招金深加工板块就开始拥抱互联网，开始了发展电子商务等尝试。根据公司战略布局和未来发展，我们与专业机构进行了接触，进一步明确了嫁接互联网的思路。未来，我们将整合线上线下各类资源，重点在三个层面对接互联网。一是做强互联网营销平台。充分利用天猫、京东B2C网购平台，与支付宝、微信等主流移动应用客户端建立合作，打造“线上 线下 移动 银行”全渠道营销新模式。同时，引入AR（增强现实）技术，满足消费者虚拟产品试戴、三维产品展示等互动体验新需求，增强网络营销能力。二是启动“e动未来”创新项目，整合资产配置、运营管理和产业链等资源，汇聚黄金珠宝首饰设计、生产、渠道、品牌等各类资源，全力打造业内高附加值的贵金属深加工电商平台。三是打造互联网跨界发展平台。在充分挖掘开发黄金深加工板块业务的金融属性基础上，整合黄金上中下游资源，打通黄金精炼加工、黄金投资与期货交易等关键环节，培育黄金乃至贵金属行业领先的互联网服务商。

第二、围绕价值提升，做精做深贵金属精炼业务，做大做强黄金珠宝首饰业务，打造成集团重点发展的新支柱。

在精炼业务领域，2014年，国内黄金产量达到452吨，连续八年蝉联世界第一。从公司目前情况来看，年精炼产能达到100吨以上，但放眼于国际，与全球领先、年精炼黄金400余吨的南非兰德黄金精炼厂相比，存在4倍的产能差距。未来，我们将在“质”和“量”上发力，即在“质”上，加快技术创新，依托先进装备，重点推进5个9“高纯金”规模化生产，最大程度提升产能，提高精炼生产率和盈利能力；在“量”上，重点加大原料金收购力度，扩大多元化合作范围；全力实现中国最大的黄金精炼企业发展目标。

在黄金加工领域，目前，公司已经成为工、农、中、建、等国内多家银行贵金属业务的战略合作商，贵金属年加工量占到了行业年加工总量的1/3，并连续8年排名全国第一。未来，我们要打造国内规模最大、品牌信誉最高的贵金属加工企业，成为银行最优质的贵金属业务合作商，与更多的地方性商业银行，更多的地区分行开展合作，在贵金属加工总量、业务附加值及多元化合作模式等关键环节保持并扩大发展优势，全力打造中国最大的贵金属加工企业。

在黄金珠宝首饰产销领域，重点以品牌建设为龙头，深挖黄金珠宝首饰产销潜力，在打造互联网营销平台的同时，继续扩大现有线下销售网络，在重点区域中心城市增设直营店，与优质加盟商开展加盟合作，树立“统一形象、统一货品、统一推广、统一服务”的品牌理念，增强各级加盟商及代理商的合力共赢发展信心，加快线上线下互动融合，推动招金终端品牌规模化、效益化发展。

第三、以产融结合为方向，深化资本运作，打造业内一流的贵金属运营商。

产融结合是企业做大做强的重要通道。今后及未来，我们要加快实体产业与资本的对接。一是优化内部运营管控，构建内部融资池。重点通过合理调整资产结构，加快资金及贵金属周转速率，提高净资产回报率，降低资产负债率，提高产业整体净利率，保持健康的资金流。二是发掘黄金的商业、工业、类金融业功能。放大与金融行业企业的合作，做强做大套期保值、价差套利、现期套利等交易，实现融资和套利双发展。三是加快推进资产证券化。做精做优核心业务，持续提升盈利水平，通过引进战投、嫁接资本市场、走上市融资之路等方式，实现企业新跨越。

(作者单位：山东招金金银精炼公司)