• 暂时没有信息

从发不出工资到全国销量第一，67岁的“童车之王”如何扭转危局？

在宋郑还位于江苏昆山的办公室外，有一个长超过20米、宽1-2米的狭长透明水缸，里面养着15条鲨鱼。这些鲨鱼个头不大，它们在精心制作的水缸里不停地来回游动。

宋郑还推崇“鲨鱼文化”——鲨鱼没有鱼鳔，因而要想保持在某一个水层，只能靠不停地游动，才不至于沉入水底。在其下属郑发正的印象中，宋郑还正是这样一个如鲨鱼般的工作狂。

见到好孩子集团创始人宋郑还的时候，他刚从美国回来，还没来得及倒时差，便在位于上海虹桥火车站旁的新办公室内接受了《中国企业家》记者的专访。这座新办公室没有完全装修好，但它被宋看成是好孩子的“未来”所在，这里将成为他拥抱互联网的新基地。

谈起“互联网 ”，或者“ 互联网”，宋郑还更加看好前者。在他看来，“传统企业 互联网”的模式很难行得通，理由是传统企业缺乏互联网思维，在理念上很难改变。在他的主导下，好孩子2015年曾在江苏吴江做过互联网尝试，推行线上电商平台“好妈妈”，但结果不甚理想。宋郑还总结了经验，他发现走“拥抱互联网”这条路并没有错，实验失败原因在于用人，“这些人没有互联网思维”。

2016年2月份，宋郑还索性全新打造了一个电商团队，核心成员来自于阿里巴巴。让他意外的是，仅仅两个月，好孩子在吴江的线上销售增长了6倍。“原因其实很简单，这个团队的人不懂这个行业，但他们有互联网思维，推行极致服务，比如说顾客线上订货，保证20分钟内送货上门。”宋郑还说。

吴江的实验给了宋郑还信心。之后，好孩子还在杭州做了一次实验，结果线上销售三个月增长90%以上。据宋郑还透露，好孩子2016年年底计划在全国13个主要城市铺开，2017年则计划扩张到100个城市。

但近年来，当母婴电商十分火热时，作为国内母婴产品的先驱者，好孩子却仿佛迷失。宋郑还承认，好孩子之前日子过得太舒服了，这样就会养成惰性。

在中国目前运营成功的“互联网 ”企业中，宋郑还经常谈起乐视。贾跃亭打造的乐视生态链给了他启发，宋郑还也想打造“好孩子生态”。在他的主导下，好孩子在线上力推“好妈妈”电商平台；在线下，好孩子则在建“好孩子星站”——这是一个专门卖童鞋的实体店，集合了全球12大运动品牌。宋还计划未来做俱乐部，也尝试过自己做童鞋。

宋2016年67岁，他的想法很多，甚至多得有点杂。这位早已到退休年龄的“老孩子”，能否带领已凸显老化的“好孩子”再一次实现突破？

“我从未想过退休，这是我的事业，我会一直做下去。”宋郑还笑着说。

「 赶鸭子上架 」

时间回到30年前，宋郑还绝对不会想到他将来会成为“童车之王”。

宋郑还1949年出生于江苏的一个中医世家，祖辈三十六代皆为中医。“在我祖辈那个年代，根本看不起经商。”宋郑还说。

宋本人亦未曾想过经商。他于1982年毕业于苏州大学数学系后，进入昆山陆家镇中学任教，担任数学老师，后又升任副校长。

陆家镇中学从上世纪70年代开始便建起了一座校办工厂生产微波炉，在1987-1988年间陷入困境，濒临倒闭。工厂不仅负债100多万，还欠着从108位教师手中筹集而来的18万元集资款，这些集资款正面临着打水漂的风险。教师们发愁辛苦攒下来的钱即将化为乌有，从此无心教学，甚至将此事告到教育局。

1988年教育局领导找到了宋郑还让其接手。“当时我真是被赶鸭子上架，因为我一个教数学的，对经济一窍不通。”宋郑还说。

1988年，当他接手时，校办工厂的境况比想象中更糟糕。当时职工人数有40多人，已经8个月没发工资。此时宋郑还自己也到了不惑之年，几乎没人相信他能够将这个即将倒闭的工厂挽救回来。

他频繁地跑上海，挨个敲工厂的大门，希望能够为工厂找到些加工的活干。

一个转机出现了，宋郑还帮过的上海一位军工厂的领导听说了宋郑还的处境后，特意找到了他。宋郑还回忆称，当时这位领导拿了一辆婴儿车，并承诺只要校办工厂能够生产这种婴儿车，军工厂方面可以包销。

第一次接触婴儿车的宋郑还喜出望外。他开始自己研究，决定将工厂的业务重心放在生产婴儿车上。1989年，宋郑还从银行获得5万元贷款，并创立“好孩子”品牌。

起初，工厂只生产老式婴儿车，但订单有限，很难将工厂带出泥潭。与此同时，与军工厂的合作也陷入僵局，后者由于体制机制问题自身难保，更别说包销。

“当时很多材料都已经采购进来了，不干不行。”宋郑还说。此时，他已陷入了骑虎难下的尴尬境地，工厂随时可能债上加债。

「 扭转危局 」

通过调研市场，宋郑还发现工厂生产的童车一直在模仿其他产品，没有新意。“那时候我就想，只有做自己的产品，做世界上没有的东西，才可能出奇制胜。”宋郑还说，“要么不做，要么就做第一。”

20多年后，好孩子在婴儿车领域果然成为了名副其实的第一。

在好孩子昆山工厂的一个生产车间门口，挂着一块牌子，上面写着“国际品牌婴儿车生产基地”，下面则列了六个国际品牌，分别是“Cybex”（德国-全球儿童安全出行专家）、“UPPAbaby”（美国高端品牌）、“Pigeon”（日本高端母婴品牌）、“Silver Cross”（英国皇室专用品牌）、“Quinny”(荷兰-全球明星妈妈首选)，以及“phil&teds”（新西兰高端品牌）。

该工厂的一位负责人告诉本刊记者，好孩子的代工模式不是OEM，而是OPM，该公司的客户经常会直接采用好孩子的设计。

但对于当年的宋郑还来说，如何生存下去才是当务之急。为此，他到处打听市场，跑到南京新街口的一个百货大楼里，找到一位王姓经理。这位经理告诉他，如果好孩子能够生产两功能，甚至三功能的婴儿车，会考虑进货。

宋郑还急忙问道，“你们能进多少？”对方的回答是，一个月500辆。听到这个承诺时，宋郑还十分兴奋。他在内心算了一笔账，一个百货公司一个月500辆，全国有那么多百货公司，那得有多少辆！

回去之后，宋郑还开始潜心研发。一次偶然的机会，他在一本杂志上看到一张睡椅的照片，于是突发奇想，“如果加上摇椅，加上轮子，不就成了童车？如果椅子可以翻转，不就成了两用童车，变成带摇篮的婴儿车，这个世界上没有。”

宋郑还很快研发出了这款婴儿车。之后，他拿着这个发明去申请了专利，后把专利卖了4万元，成为了他接手工厂之后掘到的“第一桶金”。

之后宋郑还不断改进，功能多样，他也因此度过了一段卖专利的日子。在一次订货会上，宋郑还设计的一款童车专利被炒到了15万元，这在当时是“天价”。

这让他意识到由他设计的产品是市场上真正不多见的创新产品。他拒绝了这笔“天价”收购，转而开始自己生产这款四功能婴儿车，并把它命名为“好孩子globrand.com”。

1989年9月，宋郑还费尽口舌才在长沙展览会上觅得一席之地，展台位于当时国内两大童车巨头——上海红花牌童车厂和新潮童车厂展台中间仅有一两米宽的走道上。

1989年11月底，好孩子第一辆真正意义上的婴儿车上市了。但由于功能强，成本高达150元，而上海红花牌童车厂生产的婴儿车仅需不到50元。

居高不下的成本意味着这款婴儿车很难面向大众市场。为此，宋郑还想到的是将这款产品打入高端市场，而不是牺牲质量，缩减成本。

他跑到当时国内最大的百货商店——上海第一百货商店，找到商店的经理，希望能够进入商场，但遭到拒绝。于是宋郑还就在商场外的过街天桥上，当着众多的路人摆弄起了这台在当时看来国内最先进的婴儿车。

当有路人询问这台婴儿车是从哪里买的时，宋郑还就告诉他，是从第一百货买的。久而久之，不断有人前往商店询问店内是否出售这样一台婴儿车。

此时，宋郑还再次来到第一百货，时值拒绝他的经理不在，副经理值班。该经理亦得知很多顾客来询问过宋郑还手里的婴儿车，因而答应了宋的请求。就这样，好孩子的这台高成本的婴儿车，成功打入了当时全国最高档的百货商店。